您當前的位置:冰球运球过人 > 株洲廣告設計策劃相關知識
推薦簽約案例>>更多
最近更新
推薦信息
關注最多的信息

上海浦東發展銀行西安分行營銷提案


上海浦東發展銀行西安分行營銷提案

 

一、            問題與機會點


 

(一)問題點


 

1、由于銀行業的專業化程度比較高和行業的特殊性,受眾的理解度和關注度普遍比較低。


 

2、銀行產品的同質化較嚴重受眾對金融產品的認知毒相對也比較低。


 

3、浦發銀行的整體品牌形象不夠突出,沒有把新型商業銀行靈活創新的特點很好的發揮。


 

4、現有支行的室內布置比較單一,缺乏生動化的終端建設。


 

5、浦發銀行現在的傳播認知與其他銀行相對比較低。


 

(二)機會點:


 

1、的銀行市場化程度較低,營銷和傳播手法單一。


 

2、金融產品的宣傳專業化程度高,缺乏形象化的創意包裝。


 

3、銀行業整體的營銷意識淡薄,沒有很好的意識到終端的生動化建設的重要性。


 

4、整體服務意識不高,缺少和受眾的互動聯系。


 

5、西安銀行業的廣告服務整體水平較低,沒有針對銀行的專業創意服務公司進行營銷指導。


 

 


 

二:初步結論


 

1、以高水平的 創意完成浦發銀行的品牌推廣,以立意鮮明的主題完成浦發銀行的形象推廣。


 

2、進行終端的生動化建設,拉近和受眾之間的距離。


 

3、開展一對一的親情化服務,形成市場化的競爭機制,提高全員整體服務意識。


 

 


 

三:終端的生動化建設:


 

由于銀行業的 特殊性,同質化比較嚴重,傳統的終端(營業廳、自助銀行)成為銀行業競爭的重心,終端直接面對受眾,生動化布置可以拉動與受眾之間的距離,改變銀行業在受眾心目中的 固有印象,如季節和節假日營業廳的 室內裝飾的變化,讓受眾能隨時隨地感受到節日氣氛和濃郁的氛圍,營造出一種溫馨親密的感覺,產生親和力,營業廳是進行直接交易的場所,良好的 室內氛圍可以促進交易活動 的順利進行,西安具有悠久的 歷史文化,如果營業廳的 布置加入一點一些文化層面的 東西,不但可以提高銀行業的品牌形象,更重要的是提升浦發銀行的文化底蘊,增加品牌的附加價值。現代化的商業銀行融入古文化的結晶,有力的展現了 浦發銀行獨有的魅力,這樣把現代商業銀行靈活創新的 形象一展無余,并和浦發銀行誠實篤信的經營理念有機結合起來。


 

 


 

四:建立親情化的服務體系:


 

實踐表明在產品差別不大的情況下,差異化的服務成為企業競爭的有力武器,實施親情化的服務,是市場經濟下銀行業提升效益和形象的必要手段,是企業人性化與科技現代化的完美結合,從受眾的角度去關心他們,幫助他們,給受眾提供量身定做的 理財服務,讓受眾從心底感受到你的一切以她為中心,給他一種被關懷的感覺,滿足他的精神方面的需要,從心智上徹底征服他們,把他們緊緊的團結在浦發銀行的周圍。


 

 


 

五:品牌中間站:


 

品牌原點——行銷切入點——執行聚焦點——創意表現點(四點一線)品牌寫真——行銷策略——執行計劃——文案創意


 

 


 

六:品牌原點


 

品牌精神(誠實、篤信、專業、專注、創新)


 

品牌魅力(海浪、包羅萬象、胸懷寬廣、洶涌、澎湃)


 

 


 

七:行銷切入點:


 

1:小有小的好處


 

由于國有銀行根深蒂固,在受眾心目中有一定的影響,浦發銀行現在在某些方面暫時無法和其抗衡,只有緊跟其后,發揮自己長處,形成差異化的競爭優勢,在銀行業形成獨有的服務,與其他的銀行區別開來。


 

2:不求最大,但求最好


 

專注做好服務,深入受眾內心,做心目中的專業理財顧問形象,把新型商業銀行的優勢發揮到極限。


 

 


 

八:執行及表現:


 

1:執行聚焦點


 

(1)    知名度的建立和品牌形象的提升。


 

(2)    銀行產品的推廣


 

(3)    親民活動的策劃和執行


 

(4)    受眾定期的座談會


 

(5)    SP活動的利益驅動


 

2:產品與品牌的關系


 

通過產品的延伸和塑造品牌,使產品和品牌能夠互相支撐,相得益彰。


 

第一階段:品牌依附產品階段。即浦發銀行品牌的形象樹立。集中優勢兵力,主推有代表行的產品,通過強有形的產品來達到品牌形象的樹立。


 

第二階段:品牌與產品脫離階段。即浦發傳達給受眾的不是僅僅單一的理財產品,而是一個新型的專業理財銀行形象。


 

第三階段:產品依附品牌階段。即浦發銀行所有的銀行產品,通過浦發銀行強有力的杠桿,來帶動相關產品的銷售。


 

3:親民活動的策劃與執行


 

通過一定量的公益活動,能在周邊環境迅速樹立浦發銀行的專業理財形象,造成一定的影響力,與受眾之間形成一種親和力,使受眾對浦發有一個本質的認識,以周邊社區為中心,向周圍輻射,擴大浦發的品牌影響力,產生良好的口碑效應,為以后新產品的推廣打下基礎。


 

4:客戶座談會


 

由于浦發銀行在西安是一個小型的商業銀行,還存在許多不足的地方,與國有銀行有一定的差距,我們雖然小,但我們靈活,我們通過客戶座談會,可以了解客戶的需求,不斷改進服務,開發出與受眾需求相吻合的產品才能贏得受眾。


 

5:創意表現


 

(1)    形象篇


 

  我的浦發,我的家


 

  想你所想,給你所要


 

(2)    理財篇


 

 我的理財專家——浦發銀行


 

 我的切身財務管家——浦發銀行


 

 專業理財行家——浦發銀行


 

 浦發銀行做擔保,理財安全還增值——浦發銀行


 

 安全理財好幫手——浦發銀行


 

(3)    時尚篇


 

  刷浦發銀行卡,住T0WNHOUSE


 

  刷浦發銀行卡,享小資生活


 

  刷浦發銀行卡,鑒賞優質生活


 

  刷浦發銀行卡,看《劇院魅影》



 


作者:冰球运球过人 @ 株洲廣告公司  修訂1.4  2019-02-22
//www.lzpsu.com/shejizhishi/2010/06/06/222.html
轉載時必須保留帶鏈接的本聲明。
三圓惟度創始于2006年,12年來服務超過6000多位客戶,
提供從品牌定位、品牌設計、品牌推廣、品牌執行的全價值鏈服務。
服務熱線:0731-22217673   您也可以點擊此QQ進行在線咨詢:781708175

相關文章Tags:上海 浦東 發展銀行 西安 營銷
閱讀本文的人還瀏覽了:
  • 始于2006年,三圓已形成了冰球运球过人品牌形象。湖南三圓惟度品牌整合有限公司  版權所有
  • 湘ICP備14004426號 地址: 中國·動力谷A棟110(株洲市天元區)    
關閉
0731-22217673 156 7331 6777 工作日:周一至周六
點擊這里給我發消息
冰球运球过人
返回頂部